电商直播卖货是指在网络直播平台上，主播通过展示商品、演示使用、解答疑问等方式推销产品并促成交易。这种形式的销售已经成为了电商行业里的一大趋势，许多电商企业和个人都在积极探索这种新的销售模式。

要成功地进行电商直播卖货，需要有一个好的产品。产品质量和售后服务在直播过程中至关重要，如果产品不好，主播即使再努力地推销也很难促成交易。因此，在选择产品时要非常慎重，尤其是在确定要作为直播品类的时候。

主播的个人魅力也是决定直播卖货效果的一个重要因素。主播需要具备良好的沟通技巧和展示能力，在直播中通过语言、肢体语言等多种方式与观众互动，并使自己的特点更加突出。为了提高效果，一些电商企业会根据产品种类和目标用户需求来挑选符合条件的主播。

第三，营销策略也是关键之一。选择适当的营销手段能够提高直播卖货效果。例如，在营销策略方面，可以使用抖音、微信朋友圈等方式进行宣传；在直播过程中，可以做一些优惠活动、提供赠品等方式吸引观众的注意力。

为了保证直播卖货的顺利进行，还需要有一些技术配合。主播需要熟练掌握直播技巧和平台特点，并保证网络环境的良好。在直播过程中也需要有专业的售后团队为观众解答问题、跟进订单等工作。

电商直播卖货是一种新兴的销售模式，通过选择好的产品、找到符合条件的主播、制定优秀的营销策略以及技术配合等多方面提高销售效果，能够为电商行业带来更多机遇和挑战。