作为一名经验丰富的美容师，制定促销活动方案是我们的一项重要任务。下面我将从多个角度，分享制定促销活动方案的经验和范例。

我们需要明确促销目标。促销不是盲目地打折或送礼品，而是要达到明确的目标，比如增加客户数量、提高销售额、推出新产品等。只有明确了目标，才能更好地制定活动方案。比如，如果我们的目标是增加客户数量，可以考虑推出新客户优惠券、组织客户推荐活动等。

确定促销内容和形式。与目标相关的内容和形式，需要根据实际情况进行选择。比如，在节假日可以组织主题活动、打折促销；如果要推出新产品，可以组织试用体验活动等。同时要注意促销内容和形式的差异性、与市场需求的符合程度以及具体实施难度等因素。

第三点，制定具体的营销方案和策略。在确定了目标、内容和形式后，需要进一步细化具体的营销方案和策略，比如确定优惠力度、时间周期、宣传渠道等。此时需要考虑公司的实际情况、竞争对手的情况以及客户需求等多个方面因素，以达到最佳营销效果。

要注意活动后的跟进和总结。制定促销活动方案并不是一次性的工作，我们需要在活动后对其进行跟进和总结。如果活动目标没有达成，需要分析原因并改进；如果活动效果良好，则可以总结经验教训并在下一次活动中继续发扬光大。

以上是我对制定促销活动方案的几点建议，接下来我将分享一些经典范例供大家参考：

1.红星美凯龙：在“双十一”期间推出了品牌日活动，通过组织主题活动、打折促销、送礼品等形式吸引顾客消费，取得了较好的营销效果。

2.屈臣氏：推出了“护肤专场”优惠活动，通过组织试用体验、限时打折等方式提升了品牌知名度和销售额。

3.可口可乐：在世界杯期间推出了“瓶盖抽奖”活动，通过送出奖品吸引消费者购买可乐产品，同时借助世界杯热度提升品牌影响力。

以上是我分享的几个经典范例，希望对大家有所启示。我想再次强调，制定促销活动方案需要综合考虑多个因素，不同情况下需要采取不同策略和方法。只有不断迭代、总结经验、优化方案，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。